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氧化鋁陶瓷客戶的第一筆訂單很容易續(xù)簽

作者:admin | 發(fā)布時間:2022-07-28

做氧化鋁陶瓷企業(yè)銷售時間久了,遇到過形形色色的客戶,有的磨磨嘰嘰不下單,有的學生非常爽快,三言兩語就下單,還有的拉鋸式討價還價.....這個目標客戶需要大家看看是一個屬于自己哪個數(shù)據(jù)類型。長石瓷指以長石作助熔劑的“長石-石英-高嶺土”三組分系統(tǒng)瓷,是瓷器的典型代表。耐火陶瓷是一種吸水率較高的低檔粘土燒結(jié)體,如磚、瓦一類材料;瓷是一種長石類瓷土加粘土等為原料的燒結(jié)體,強度高,吸水率低,如碗、盤等。滑石瓷以礦物滑石為主要原料,加入適當量的黏土和BaTi03等配料經(jīng)混料磨細、成型和高溫燒結(jié)等工藝制成。

一開始,我們找到了收購他們公司的機會,我們談得很投機。他說他想訂購氧化鋁陶瓷,從氧化鋁陶瓷的類型,到參數(shù),到檢驗報告,訂單數(shù)量,價格等等,但他不接受訂單。

我也很有耐心。我定期跟進。A后,買家受不了了。他告訴我,決定權(quán)在他們的主管手中,主管只負責詢價和采購。于是我讓他來他們主管的微信,然后我跟這個采購主管重復了之前的劇情。我認為這應該是可靠的,但我仍然沒有下訂單。將近一個月后,采購主管告訴我,我已經(jīng)把情況反饋給老板了,老板一直沒有回復我。這份清單必須購買,因為我們的設(shè)備已經(jīng)嚴重磨損,必須修理。至于什么時候做這件事,要由我們老板來決定。我以后會推薦給你,你可以談談。如果你們達成協(xié)議,老板會通知我下訂單。

神馬公司情況?一個沒有單子要這么自己折騰嗎,難不成又要進行重復操作一遍?果不其然,又談了我們一遍,而且這老板還跟我討價還價半天,已是全球最低價了,可還是沒見下單。

一個訂單,經(jīng)過三個人還不能決定,從下到上都過了一遍了,看來是遇上了一個磨磨嘰嘰的客戶,面對這種不慍不熱的客戶,催也是沒用的,我就索性不催不問了,隔幾天就發(fā)次信息問候下,不提單子的事。

差不多半個月后,我正在為另一個氧化鋁陶瓷客戶報價,這時老板終于主動找到了我。我知道這應該很有希望。經(jīng)過不到五分鐘的討論,老板要求我做合同,很快就把貨付清了,不要太驚訝,總覺得顧客太長了,下訂單的時候也不確定。

沒想到事隔幾個月,這位老板又在微信上面進行聯(lián)系我,說又要提高采購管理一批氧化鋁陶瓷。真沒想到,客戶續(xù)單這么爽快!其實從首單到續(xù)單,都是有因果之間關(guān)系的。第一次經(jīng)濟合作學習都是一個有點曲折的,只要學生合作發(fā)展開始了,后面的就會更加容易些。

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